B2B-markedsføring og LinkedIn-strategi – e-læring

Lær hvordan du kan bruke LinkedIn mer strategisk i B2B-markedsføringen. Kurset gir deg praktisk kompetanse i hvordan du kan nå riktige virksomheter, utvikle bedre leads, styrke samspillet mellom marked og salg og bruke LinkedIn mer målrettet – både organisk og betalt.

Bestill e-læringskurs her

B2B-markedsføring krever ofte en annen tilnærming enn markedsføring mot forbrukere. Kjøpsreisene er gjerne lengre, flere personer er involvert i beslutningene, og godt samarbeid mellom marked og salg blir derfor viktig.

Kurset gir deg en praktisk innføring i moderne B2B-markedsføring med særlig vekt på account-based marketing, lead management og LinkedIn. Du lærer hvordan du identifiserer og prioriterer verdifulle kunder, forbedrer leadprosesser og utvikler innhold som støtter både kundereisen og salgsarbeidet.

Du lærer også hvordan LinkedIn kan brukes til merkevarebygging, thought leadership, social selling og annonsering, og hvordan verktøy som Campaign Manager, lead generation forms, LinkedIn Analytics og AI-støttet optimalisering kan inngå i arbeidet.

Hva får du ut av kurset?

Etter kurset vil du kunne:

  • Planlegge og gjennomføre moderne B2B-markedsføring
  • Bruke account-based marketing i strategi og kampanjer
  • Identifisere og prioritere high-value accounts
  • Arbeide med databerikelse, lead scoring og lead qualification
  • Styrke samarbeidet mellom marked og salg
  • Utvikle innhold som støtter kundereisen og salgsprosessen
  • Bruke LinkedIn til merkevarebygging, thought leadership og social selling
  • Planlegge, gjennomføre og måle LinkedIn-annonsering
  • Bruke Campaign Manager, lead generation forms og LinkedIn Analytics
  • Bruke AI som støtte i kampanjeoptimalisering

Hvem passer kurset for?

Kurset passer særlig for:

  • B2B-markedsførere og digitale markedsførere
  • Markedsledere og rådgivere
  • LinkedIn- og paid social-spesialister
  • Innholdsmarkedsførere og merkevarebyggere
  • Salgs-, vekst- og sales enablement-team
  • Rådgivere som jobber med B2B, ABM eller leadgenerering
  • Virksomheter som ønsker bedre samspill mellom marked og salg

Forkunnskaper

Ingen forkunnskaper kreves.

Kursinnhold

Kurset består av fire moduler:

  • Introduction to B2B Marketing – B2B-markedsføring, ABM, high-value accounts, databerikelse, lead lifecycle, lead scoring, kvalifisering, salgsstøtte, kundereiser og attribusjon
  • B2B Marketing for Growth – ABM-kampanjer, targeting, datakvalitet, lead nurturing, samarbeid mellom marked og salg, buyer journey-innhold, automatisering og AI-støttet optimalisering
  • Using LinkedIn for B2B Marketing – LinkedIn Company Page, personlig profil, social selling, employee advocacy, innhold, events, nettverk og Sales Navigator
  • AI-Enhanced LinkedIn Advertising and Campaign Performance – Campaign Manager, Sponsored Content, Message Ads, lead generation forms, conversion tracking, LinkedIn Analytics og kampanjeoptimalisering