Operativ Salgsledelse: Skap Varige Resultater med Mennesket i Fokus
Operativ salgsledelse er en dynamisk og givende rolle som krever både strategisk innsikt og evnen til å inspirere mennesker. Som salgsleder er du bindeleddet mellom kunder, bedrift og selgere, og din innsats former suksessen til teamet ditt.
Mange forbinder salgsledelse med møter, kampanjer og rapportering. Dette er viktige elementer, men kortsiktige tiltak uten forankring hos selgerne gir sjelden varige resultater. Ekte suksess skapes gjennom å gi selgerne eierskap, ny kunnskap og verktøy som styrker deres prestasjoner. Viktigst av alt er fokuset på menneskelige drivkrefter – verdier, motivasjon, holdninger og overbevisninger – som definerer hvorfor vi gjør det vi gjør. Når du som leder jobber målrettet med dette, skaper du utvikling, engasjement og bærekraftige resultater.
Målet for kurset
Dette kurset er designet for å utruste deg som salgsleder med konkrete verktøy og strategier for å løfte teamets prestasjoner til neste nivå. Etter kurset vil du:
- Mestre kunsten å lære bort effektive salgsteknikker og metoder som gir resultater.
- Inspirere til lidenskap og entusiasme for salgsmål.
- Skape motivasjon og mening i selgernes arbeidshverdag.
- Fremme samarbeid blant konkurranseorienterte selgere for å dele beste praksis.
- Utvikle og implementere en robust salgsstrategi som driver suksess.
- Utøve operativ og situasjonsbestemt salgsledelse med selvtillit.
Målgruppe:
Kurset er skreddersydd for deg som leder selgere eller salgsteam, uansett bransje eller erfaring.
Dette får du med deg:
- MFK-metoden (Motiv, Fordel, Konsekvens): Et kraftfullt rammeverk for å motivere og veilede selgere.
- Salgsutløsende kommunikasjon: Praktiske eksempler på hvordan du kommuniserer for å skape handling.
- Målgruppeanalyser: Innsikt i hvordan du forstår og tilpasser deg ulike kundegrupper.
- Gode salgsstrategier: Konkrete eksempler på strategier som gir målbare resultater.
Kurset tilbys også som en bedriftsintern workshop. Kurset kan om ønskelig skreddersys.
Ta kontakt for et uforpliktende tilbud.
Instruktør: Olav Haraldseid
Olav Haraldseid er en anerkjent ekspert med omfattende erfaring som HR-direktør i ledende norske virksomheter som Equinor ASA, NorgesGruppen ASA, Circle K og Apotek1. Med et hovedfag i idrettspsykologi, hans forretningserfaring og erfaring som landslagstrener i bordtennis, kombinerer han en unik innsikt i ledelse og prestasjonskultur.
Han er en fremtredende stemme i Norges HR-miljø og regnes som en av landets fremste spesialister på endringsledelse og bygging av bærekraftige prestasjonskulturer. Olav har blitt hedret med HR Norges Kompetansepris for sitt arbeid med å forretningsorientere HR-funksjonen og er også kåret til Norges beste foredragsholder av Annonsørforeningen.
